4 erreurs qui freinent tes ventes en tant qu'artiste (et comment les éviter)

Vendre son art te semble peut-être compliqué, mais certaines erreurs courantes peuvent freiner ton succès.

Je te présente celles que je vois le plus souvent chez les artistes que j’accompagne. De cette façon, tu pourras identifier les obstacles auxquels tu fais face (peut-être même sans t’en rendre compte) et découvrir comment les surmonter pour vendre mieux… et plus !  

1. Négliger ta présence en ligne

Erreur courante : Avoir une présence numérique limitée ou inconstante.

En 2025, tu ne peux plus te permettre d’être absent du monde numérique. Plusieurs acheteurs potentiels découvrent des artistes via Internet. Une présence en ligne efficace te rapproche de ton public cible et peut même te faire connaître à travers le monde !

Comment optimiser ta présence en ligne : 

• Site web professionnel : Crée un site esthétique et fonctionnel où les visiteurs peuvent explorer ton portfolio, lire ta biographie et acheter tes œuvres. Inclure des sections pour des témoignages et avis renforce la confiance des visiteurs.

• Utilisation stratégique des réseaux sociaux : Choisis une plateforme qui te parle et où se trouve ton public cible. Partage des œuvres, des stories de création, et engage ton audience avec des coulisses exclusives. Tu pourras d’ailleurs trouver plusieurs idées de réels à créer dans mon article 21 concepts de vidéos à publier sur les réseaux sociaux (LIEN).

Tu n’as pas besoin de mettre toutes ces idées en place, et surtout pas toutes en même temps. Choisis celle qui te parle le plus et qui fait le plus de sens pour toi en ce moment.

2. Mal définir tes prix

Erreur courante : Sous-évaluer (ou surévaluer) ton art. Mais le plus souvent, je vois les artistes sous-évaluer leurs produits.

Une tarification incorrecte peut amener à des pertes financières ou à décourager potentiellement des acheteurs. Et si tu mets tes prix trop bas, en tant qu’artiste, tu viendras à développer une frustration à voir tes créations s’envoler à prix dérisoire. Tu connais ta valeur au fond de toi et tu ne veux surtout pas la diminuer.

Comment choisir le prix juste : 

• Recherche de marché approfondie : Analyse les prix d'artistes de même calibre ou domaine. Prends en compte la taille, la complexité et le médium de l'œuvre.

• Considération des coûts et du temps : Assure-toi que ta tarification couvre les matériaux, le temps consacré et offre une marge pour les bénéfices.

• Fais-toi accompagner : Si cette tâche est difficile pour toi, demande de l’aide d’une personne d’expérience qui peut te conseiller. Et je ne parle pas de ta mère qui te dira sûrement que ta nouvelle création vaut 25 000$ puisque c’est la plus belle chose de la terre.

3. Ne pas raconter d'histoire avec tes œuvres

Erreur courante : Vendre simplement des œuvres sans contexte ou narration.

Les gens achètent des histoires autant que des objets. Une connexion émotionnelle augmente la valeur perçue de ton art. On en parle partout, le storytelling, ça vend… et ça vaut pour les artistes aussi. Pas pour rien que les grandes marques comme Apple, Nike ou Coca-Cola, racontent une histoire… avant même de vendre un produit.

Comment raconter une histoire :

• Raconte l'histoire derrière chaque pièce : Partage ton inspiration, le processus de création, et les émotions qui y sont liées. Utilise des blogs, des publications ou des vidéos pour engager ton audience et faire vibrer chez eux des émotions. C’est là que ça se joue.

• Descriptions captivantes : Élabore des légendes narratives qui invitent à explorer l’œuvre au-delà de sa surface visible. Les gens qui entrent dans ton univers sont plus susceptibles d’en vouloir toujours plus et de se sentir interpellés lorsque tu leur parleras de ta prochaine œuvre.

4. Ignorer le suivi avec tes clients

Erreur courante : Ne pas entretenir les relations après la vente.

Fidéliser des clients existants est souvent plus facile et plus rentable que d'en acquérir de nouveaux. D’ailleurs il est beaucoup plus simple de renforcer une relation déjà entamée que de construire de nouvelles bases.

Comment optimiser le service après-vente :

• Mettre en place un système de suivi : Remercie tes clients avec un message personnalisé et invite-les à partager leur feedback. Maintiens un contact périodique en utilisant des événements spéciaux comme prétexte.

• Utilise les demandes de témoignages après-vente si ton système en ligne offre cette option.

• Mise sur les automatisations et l’intelligence artificielle en implantant un bot ou une séquence de suivi par messagerie qui pourra faire les premier effort avec tes clients avant que tu ne prennes le relai.

• Infolettre : Propose des mises à jour sur tes projets, offres spéciales, et anticipations d’expositions futures. Cela garde ton audience informée et engagée.

Booste tes ventes efficacement

En évitant ces erreurs, tu transformes ton approche commerciale et maximises ton succès en tant qu’artiste. N’oublie pas, ton art est le levier de ton entreprise, mais tout ce qui tourne autour doit être réfléchi de façon cohérente. Chaque détail compte pour créer une expérience d'achat mémorable et établir des relations durables.

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